شروع سال تحصیلی برای فروشگاه‌های لوازم تحریر معمولاً یکی از شلوغ‌ترین دوره‌های فروش است. در روزهای قبل و بعد از بازگشایی مدارس، بعضی کالاها خیلی سریع‌تر از انتظار فروخته می‌شوند و ممکن است در مدت کوتاهی بخشی از قفسه‌های فروشگاه خالی شود.
اینجا دیگر مسئله اصلی «خرید اولیه برای مهر» نیست؛ مسئله این است که بفهمیم چه کالاهایی واقعاً فروش رفته‌اند، کدام محصولات باید سریع‌تر شارژ شوند و برای ادامه مهر و ماه‌های بعد چه تعداد از هر گروه منطقی‌تر است.
شارژ مجدد اگر درست انجام شود، فقط جای خالی قفسه را پر نمی‌کند؛ بلکه می‌تواند باعث شود فروشگاه روی محصولاتی سرمایه‌گذاری کند که مشتری واقعی خودش آن‌ها را می‌خواهد و از خرید دوباره کالاهای کم‌گردش جلوگیری کند.
در این راهنما بررسی می‌کنیم بعد از موج اول فروش مهر، کسری اجناس لوازم تحریر را چطور اولویت‌بندی کنیم و برای شارژ دوباره فروشگاه روی چه گروه‌هایی تمرکز بیشتری داشته باشیم.
چرا شارژ مجدد بعد از شروع مدارس مهم است؟
قبل از مهر، خرید فروشگاه بیشتر براساس پیش‌بینی انجام می‌شود؛ اما بعد از شروع مدارس یک مزیت مهم داریم: حالا داده واقعی فروش در اختیارمان است. می‌دانیم کدام دفترها بیشتر فروش رفته‌اند، چه مدل مداد یا خودکاری زودتر تمام شده و کدام گروه‌ها هنوز موجودی کافی دارند.
به همین دلیل سفارش دوم مهر می‌تواند از سفارش اولیه دقیق‌تر باشد. در این مرحله بهتر است به جای تکرار همان سبد خرید اول، موجودی را براساس فروش واقعی فروشگاه اصلاح کنیم.
اول کدام کالاها را دوباره موجود کنیم؟
بهترین نقطه شروع، کالاهایی هستند که هم موجودی آن‌ها به پایان رسیده و هم مشتری هنوز برایشان تقاضا دارد. این گروه با کالاهایی که فقط به دلیل خرید کم اولیه تمام شده‌اند تفاوت دارد.
کالاهای ضروری که تمام شده‌اند و همچنان مشتری روزانه برایشان مراجعه می‌کند.
محصولاتی که موجودی کمی دارند و با ادامه فروش احتمالاً در چند روز آینده تمام می‌شوند.
مدل‌هایی که مشتری درخواست کرده اما در خرید اولیه فروشگاه اصلاً موجود نبوده‌اند.
کدام گروه‌های لوازم تحریر را برای شارژ مجدد جدی‌تر بررسی کنیم؟
۱. دفتر؛ کالایی که مصرف آن بعد از شروع مدرسه ادامه دارد
دفتر فقط خرید روزهای قبل از مدرسه نیست. بعد از شروع کلاس‌ها، فهرست دقیق‌تر دفترهای موردنیاز مشخص می‌شود و بعضی دانش‌آموزان دوباره برای تهیه دفتر خط‌دار، نقاشی، دوخط یا دفترهای بیشتر مراجعه می‌کنند.
اگر بعضی مدل‌های دفتر در فروشگاه سریع تمام شده‌اند، بهتر است همان تعداد برگ، نوع صحافی و بازه قیمتی پرفروش را در اولویت شارژ قرار دهید.
۲. مداد و خودکار؛ اقلام مصرفی با نیاز به شارژ مداوم
مداد و خودکار برخلاف بعضی اقلام فصلی، در طول سال تحصیلی مصرف می‌شوند. شکستن، گم شدن یا تمام شدن آن‌ها باعث می‌شود مشتری برای خرید مجدد برگردد.
اگر یک مدل اقتصادی یا یک برند مشخص در فروشگاه شما بهتر فروخته، سفارش مجدد همان گروه می‌تواند منطقی‌تر از اضافه کردن تعداد زیادی مدل جدید باشد.
۳. پاک‌کن و تراش؛ کالاهای کوچک اما پرتکرار
پاک‌کن و تراش شاید سهم زیادی از مبلغ هر فاکتور نداشته باشند، اما جزو کالاهایی هستند که معمولاً همراه مداد و دفتر خریداری می‌شوند و می‌توانند گردش سریعی داشته باشند.
اگر قفسه این گروه خالی شود، ممکن است مشتری برای کامل کردن خریدش سراغ فروشگاه دیگری برود؛ بنابراین موجود بودن حداقل چند انتخاب اقتصادی و کاربردی اهمیت دارد.
۴. مدادرنگی؛ مخصوصاً برای مشتریان دبستان
در فروشگاه‌هایی که مشتری دبستانی بیشتری دارند، مدادرنگی همچنان می‌تواند بعد از شروع مدرسه تقاضای خوبی داشته باشد. اگر یک تعداد رنگ یا یک رده قیمتی خاص بهتر فروخته، شارژ همان گروه معمولاً منطقی‌تر است.
۵. جامدادی؛ جایی که تنوع طرح هنوز اهمیت دارد
جامدادی نسبت به مداد یا دفتر کالایی انتخابی‌تر است. در شارژ مجدد این گروه، بهتر است فقط مدلی که تمام شده تکرار نشود؛ طرح، قیمت و سلیقه مشتریان فروشگاه را هم در نظر بگیرید.
۶. اتود و کلاسور؛ برای مشتریان متوسطه و دبیرستان
اگر بخش مهمی از مشتریان شما دانش‌آموزان متوسطه هستند، اتود، کلاسور و اقلام مرتبط را در شارژ دوم نادیده نگیرید. بعد از شروع کلاس‌ها نیاز واقعی دانش‌آموز به این محصولات دقیق‌تر مشخص می‌شود.
برای سفارش مجدد، چه تعداد کالا بخریم؟
در شارژ دوم بهتر است تعداد سفارش از روی فروش واقعی تعیین شود. اگر ۲۰ عدد از یک محصول در چند روز فروخته شده اما هنوز تقاضای روزانه برای آن وجود دارد، طبیعتاً اولویت بیشتری نسبت به محصولی دارد که از ۲۰ عدد فقط دو عدد فروخته شده است.
سه عدد ساده می‌تواند برای تصمیم خرید کمک‌کننده باشد: موجودی فعلی، تعداد فروش از ابتدای مهر و سرعت فروش در چند روز اخیر.
اگر یک مدل دفتر در هفته اول ۳۰ عدد فروش داشته و فقط ۳ عدد از آن باقی مانده، احتمالاً باید در اولویت شارژ باشد. اما اگر یک جامدادی در همین مدت تنها ۲ عدد فروش داشته، لازم نیست صرفاً برای پر شدن قفسه تعداد زیادی از همان مدل دوباره سفارش داده شود.
۴ اشتباه رایج در شارژ مجدد لوازم تحریر
- تکرار کامل سفارش قبل از مهر: فروش واقعی به شما نشان داده کدام اقلام سریع‌تر حرکت کرده‌اند؛ بنابراین سفارش دوم باید اصلاح‌شده باشد.
- پر کردن دوباره همه قفسه‌ها با یک نسبت: همه کالاها سرعت فروش یکسان ندارند. سرمایه را بیشتر روی گروه‌های رو به اتمام و پرتقاضا متمرکز کنید.
- نادیده گرفتن درخواست مشتری: اگر چند مشتری محصولی را خواسته‌اند که از ابتدا موجود نکرده‌اید، شارژ دوم فرصت خوبی برای اصلاح تنوع فروشگاه است.
- خرید بیش‌ازحد کالای کاملاً فصلی: بعد از موج اصلی مهر، برای بعضی گروه‌ها بهتر است تعداد محافظه‌کارانه‌تری سفارش داده شود تا موجودی اضافه تا مدت طولانی باقی نماند.
کسری اجناس لوازم تحریرت را از پخش ناصری بگیر
بعد از شروع مدارس، نیاز فروشگاه‌ها دیگر یکسان نیست. ممکن است یک فروشگاه بیشتر دفتر کم آورده باشد و فروشگاه دیگر به مداد، خودکار، مدادرنگی یا جامدادی نیاز داشته باشد. به همین دلیل امکان انتخاب از میان تنوع بالای محصولات برای شارژ مجدد اهمیت زیادی دارد.
در بخش لوازم تحریر پخش ناصری می‌توانید گروه‌های مختلف محصول را به‌صورت عمده بررسی کنید و براساس کسری واقعی فروشگاه، سبد سفارش بعدی خود را ببندید؛ بدون اینکه مجبور باشید دوباره همان ترکیب خرید اول مهر را تکرار کنید.
تنوع لوازم تحریر موجود را بررسی کن و کسری کالاهای فروشگاهت را برای ادامه فصل مدارس به‌صورت عمده تأمین کن.
مشاهده دسته لوازم تحریر ←جمع‌بندی؛ شارژ دوم باید دقیق‌تر از خرید اول باشد
فروش روزهای اول مهر اطلاعات ارزشمندی درباره مشتریان واقعی فروشگاه در اختیار شما قرار می‌دهد. حالا مشخص است چه کالاهایی سریع‌تر فروخته شده‌اند، کدام مدل‌ها هنوز موجودند و چه محصولاتی را مشتری خواسته اما در قفسه نداشته‌اید.
بنابراین بهترین سفارش مجدد، سفارشی نیست که خرید اولیه را عیناً تکرار کند؛ بلکه باید براساس کسری واقعی، سرعت فروش و نیاز مشتریان اصلاح شود.
اگر دفتر، مداد، خودکار، پاک‌کن، تراش، مدادرنگی، جامدادی یا سایر کالاهای پرمصرف فروشگاهتان رو به اتمام است، این مرحله زمان مناسبی برای شارژ هدفمند موجودی و آماده ماندن برای ادامه فروش فصل مدرسه است.
برای انتخاب تعداد، اضافه کردن محصولات به سبد خرید و نهایی‌سازی سفارش، راهنمای خرید از سایت پخش ناصری را مشاهده کنید.
مشاهده آموزش خرید از سایت ←